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8つの主要アプリジャンルからみる、Apple Search Adsのベンチマーク — アプリジャンル別の主要指標まとめ Vol.3

UNICORN Narrative.

今回の記事では、Apple Search Adsにおける各アプリジャンル別の“主要指標”を、ベンチマークとして皆さんと共有させて頂きます。
過去にも、下記の期間を対象としたベンチマークを公開させていただきました。

▼2020年12月〜2021年5月

▼2021年6月〜2021年12月

今回は、アップデートとして2022年1月〜6月までのデータを集計し、更新させていただきます。

前回公開した記事でも記載致しましたが、本データの公開の意図は下記の通りです。このような疑問や困りごとを抱いている方も多いのではないかと思い、共有をさせていただきました。

・Apple Search Adsのベンチマーク的な指標はあまり公開されていない。

・同ジャンルの他のアプリは、どれほどのパフォーマンスが出ているのだろう?

・今、うちで出ている数値は、最大限なのだろうか?それとも、もっと改善する余地があるのだろうか?

・Apple Search Adsを検討中だが、他の広告に比べ、CTR, CVR, CPAなどの感覚が分からない。

なお、Apple Search Adsのパフォーマンスは、関連性のあるキーワード、予算感、目標獲得単価、スクリーンショット、セグメント活用などによって成果が大きく異なります。そして、今回の調査データはそれぞれ異なる条件にある各キャンペーンを一括りにしているため、必ずしも皆さんが取り組まれているキャンペーンと同じ数値が出るとは言えません。

しかしながら、自社のデータと比較しての参考値、そして改善する余地のある指標などを考えてみる良いきっかけとしては、ご活用頂けるかと思います。ぜひご参考ください。

今回の調査は、2022年1月から2022年6月までの6ヶ月間、UNICORNのApple Search Ads最適化エンジンにより国内向けに配信した、42個のアプリを調査対象にしています。

分析したデータは、下記の8つのアプリジャンルになります。
なお、こちらの各ジャンルは、弊社にてアプリの内容を確認した上で、独自で分類したものになります。

データの見方

8つの各アプルジャンルにおける分析結果を上のようにまとめました。

イメージの左側はバブルチャートで、全てのジャンルの中で特定ジャンルが位置するポジションを表します。

横軸(x)はCVR縦軸(y)はTTR(タップスルーレート = CTR)の中央値で、これらが交差する位置に、該当ジャンルを円で表示しています。円の大きさは、TTRとCVRを掛けた値となります。

右上は費用に関連する指標であり、CPT(Cost Per Tap = CPC)とCPA(CPI)を表します。そして、グレー色のボックスは該当ジャンルの90%のデータが含まれる区間を意味します。つまり、10%の極端のデータを除き、殆どのデータ指標はこの範囲であることを意味します。その区間の真ん中が中央値、左の下限が90%区間内の最低値、右の上限が90%区間内の最高値です。

右下は、TTRとCVRをブランドキーワードとそれ以外のキーワードで比較したバーグラフです。同じく、こちらにも中央値が使われています。

では、これからApple Search Adsにおける各ジャンルのベンチマークを見てみましょう。

8つの主要ジャンルからみるApple Search Adsのベンチマーク

▼RPG

今回の期間におけるRPGのベンチマークは、TTR(CTR)が5.49%、CVRが50.92%となりました。
CPT(CPC)のベンチマークは268円で、238円 ~ 278円の幅、CPA(CPI)は564円で、435円 ~621円の幅が形成されております。
キーワード区分による比較でブランドキーワードのTTRとCVRは、24.95%と69.68%、ノンブランドキーワードのTTRとCVRは、2.77%と19.83%でした。
前半年の結果と比較すると、TTR、CVRも全体的に改善をしており、CPTの中央値はあまり変わってはおりませんが、CPAの中央値が前回よりも−143円と安価になっておりました。CPTはほぼ変わっていないことから、当該ジャンルでの入札の相場が高騰/低落していることはなさそうですが、TTR、CVRが上昇していることから、該当カテゴリでの獲得の効率は良くなっていると考えられます。
RPGカテゴリのゲームに対してのユーザーの反響が、市場全体においても良くなっているのかもしれません。またそういった背景を踏まえると、これから配信をするにあたっての障壁は低くなっていると言えるでしょう。

▼MMORPG

MMORPGにおけるベンチマークは、TTR(CTR)が 5.66%、CVRは41.12%となっており、通常のRPGゲームに比べるとCVRがやや低めの結果でした。
CPT(CPC)のベンチマークは606円、CPA(CPI)は1,417円と、CPT、CPAどちらも全てのジャンルの中で最も高いジャンルとなりました。これは前回、前々回の調査でも同様の結果となっており、引き続き、入札の競争が激しいジャンルであるということがわかります。また、前回の考察と同じ内容にはなりますが、MMORPGは、コアなゲームファンを獲得し続けているゲームジャンルです。そのため、ターゲットが多少狭くなるかもしれませんが、しっかりと入札強度を確保していく必要があるジャンルとも言えるでしょう

▼ACTION GAME

アクションゲームのベンチマークは、TTR(CTR)が2.77%と全ジャンルの中央値よりも低め、CVRもやや低め33.6%を記録しました。
費用指標においては、CPT(CPC)、CPA(CPI)ともに最も低い位置にポジションされております。CPTは291円がベンチマークで259円〜323円の範囲、CPAは795円がベンチマークで501円〜1088円の範囲で獲得されています。全ジャンルの中央値に近い結果で獲得ができているジャンルであると言えます。

▼BOARD GAME

ボードゲームのベンチマークは、TTR(CTR)が9.45%、CVRが73.34%と、両指標共に前回の調査の際の結果同様に、最も高い数値を記録したジャンルでした。
この影響は、費用的な部分でもプラスに働きます。CPT(CPC)は175円と全ジャンルの中央値より低い数値であり、またCPA(CPI)は208円〜274円の価格帯と、非常に安い水準でユーザー獲得が行われています。

▼MUSIC GAME

音楽ゲームにおけるTTR(CTR)、CVRのベンチマークは、6.46%と55.3%を記録し、こちらも引き続き、全ジャンルの中では高い結果となっています。
CPT(CPC)は中央値が278円として、全ジャンルにおける中央値とほぼ同水準で価格帯が形成されていますが、CPA(CPI)は494円と、比較的に安い価格帯で獲得が行われています。
なお、このジャンルも前回の考察と同じく、根強いファンが付いていると考えて良いでしょう。ゆえにノンブランドキーワードのCVRが比較的高く、1人のユーザーが同ジャンル内のいくつかのタイトルを横断してダウンロード、利用をしている傾向が多そうです。

▼SIMULATION GAME

シミュレーションゲームは、TTR(CTR)が4.51%、CVRが37.66%となっており、TTRは全ジャンル中央値と同じくらいですが、CVRがやや低い傾向を見せています。
引き続き、CPT(CPC)とCPA(CPI)においては、それぞれ276円、721円と両方とも高い水準となっており、アクションゲームジャンルの数値感と近い結果となっています。
各データによるばらつきが大きいジャンルでもあり、アプリによる好みが別れる傾向が強いジャンルであることが起因している可能性も考えられます。

▼OTHER GAME

今までカバーした6つのゲームジャンルに含まれない、その他ゲームにおけるベンチマークです。TTR(CTR)は3.11%、CVRは41.48%として全般的に低い位置でポジションされています。
CPT(CPC)は258円〜290円で価格帯が形成され、CPA(CPI)は542円~1,279円の間で獲得されており、結果のばらつきは多く見られる傾向があります。

▼NON-GAME

最後はゲーム以外のジャンルです。TTR(CTR)は2.77%と全ジャンルの中でも低いですが、CVRは50.73%と高い水準です。
費用の観点では、CPT(CPC)が148円〜297円、CPA(CPI)が295円〜735円の価格帯が形成されています。ゲーム以外のジャンルと言っても、それぞれ個別のジャンルが存在するため、偏差値のばらつきはあります。ただ、こちらも前回調査の結果と同様に、引き続きゲームに比べて安く獲得できるというデータが見られました。

以上、Apple Search Adsにおける主要指標のベンチマークを、各アプリのジャンル別に調べてみました。

前回の調査結果から各ジャンルでの大きな変動はみられませんでしたが、自社のデータと比較してみる参考値、指標改善の予知などを考えてみるきっかけとして、ご活用頂ければと思います。

なお、冒頭でお伝えさせて頂いた通り、目標獲得単価、関連性あるキーワード、予算感、スクリーンショット、セグメント活用などによって成果が大きく異なりますので、必ずこのような結果になるという話ではありません。この点はご了承ください。

付録資料として全ジャンルのTTR、CVR、CPT、CPAのポジションと、数値などを一覧で整理したグラフを添付させて頂き、本記事は終わりにさせて頂きます。最後までお読み頂き、ありがとうございました。

▼ UNICORN

デジタルマーケティング業界の指標となるべくして生まれた「全自動マーケティングプラットフォーム」です。Apple Search Ads配信やDisplay配信等にご興味がある方はお気軽にお問合せくださいませ。

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